Должностная инструкция начальника отдела продаж. Должностные инструкции Открыть в формате WORD1. Общие положения 1. Начальник отдела продаж относится к категории руководителей, принимается на работу и увольняется Президентом компании.
Основной задачей начальника отдела продаж является осуществлять организацию сбыта продукции. Начальник отдела продаж в своей деятельности подчиняется непосредственно Коммерческому директору. Начальник отдела продаж должен знать: законодательные и нормативные акты, регламентирующие предпринимательскую и коммерческую деятельность. В своей деятельности Начальник отдела продаж руководствуется: законодательными и нормативными актами, касающимися выполняемой им работы. На время отсутствия Начальника отдела продаж его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе.
Должностные обязанности Начальник отдела продаж обязан: 2. Выполнять план продаж; 2. Анализировать и систематизировать клиентскую базу; 2. Контролировать состояние дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов; 2.
Должностная инструкция директора по продажам. (организационно-правовая форма, (подпись) (Ф.И.О., должность наименование организации, . . Должностная инструкция директора по продажам, должностные обязанности директора по продажам, образец должностной . Настоящая должностная инструкция разработана и утверждена на. основании трудового договора с директором по продажам, в соответствии с. Трудовым кодексом Российской Федерации и иными нормативно-правовыми.
Должностная инструкция директора по продажам, должностные обязанности директора по продажам, образец должностной. Образец должностной инструкции (обязанностей) начальника отдела продаж. Должностная инструкция директора по продажам.. Должностная инструкция директора по продажам. 1. Директор по продажам подчиняется непосредственно Коммерческому директору. 2. В своей. Должностная инструкция руководителя отдела продаж, должностные обязанности руководителя отдела продаж, образец должностной инструкции .
Разрешать конфликтные ситуации «клиент- менеджер»; 2. Своевременное предоставлять в отдел развития заказ на поставку товара по клиентской базе; 2. Разрабатывать критерии оплаты менеджеров отдела продаж; 2. Организовывать обучение, тренинги для менеджерского состава (совместно с отделом развития); 2. Участвовать в организации и проведении выставок; 2. Контролировать внешний вид, состояние рабочих мест и дисциплину; 2. Решать рекламационные вопросы по товару с клиентами, составлять необходимую документацию; 2.
Устанавливать и контролировать отпускные цены, разрабатывать ценовую политику. Осуществлять подбор сотрудников отдела 3. Права Начальник отдела продаж имеет право: 3. Вносить предложения по дополнительному премированию при условии выполнения плана продаж; 3.
Вносить предложения по приему и увольнению сотрудников отдела продаж; 3. Депремировать сотрудников отдела продаж; 3. Вносить предложения по депремированию сотрудников других подразделений в случае невыполнения ими должностных обязанностей; 3. Вносить предложения по изменению ассортиментной политики электробытового направления. Ответственность 4.
Начальник отдела продаж несет ответственность за: 4. Небрежное, халатное отношение к своим обязанностям. Нетактичное отношение к сотрудникам организации. Неправомерные действия с документами и информацией о деятельности организации (обязан сохранять коммерческие тайны организации). Нарушение внутреннего распорядка предприятия. Качество и своевременность выполнения возложенных на него настоящей должностной инструкцией обязанностей. Дисциплинарная, материальная и иная ответственность Начальника отдела продаж определяется в соответствии с действующим законодательством РФ.
С инструкцией ознакомлен _______________ _______________________ (подпись) (расшифровка подписи).
Должностная инструкция директора по продажам. Директор по продажам подчиняется непосредственно Коммерческому директору. В своей деятельности Директор по продажам руководствуется должностной инструкцией, Приказами по Фирме, Распоряжениями вышестоящих руководителей. Директор по продажам осуществляет руководство и контроль за деятельностью следующих структурных подразделений: - Отдела продаж; - Отдела региональной политики и работы с дилерами; - Складского хозяйства; - Группы офис- секретарей. Директор по продажам в рамках своей компетенции решает вопросы тактического (среднесрочного) и оперативного планирования и организации эффективной деятельности подчиненных структурных подразделений. На Директора по продажам возлагаются следующие обязанности: а) Осуществлять тактическое (среднесрочное) и оперативное планирование работы Департамента продаж (Квартальный План работы и бюджет Департамента представляется Коммерческому директору не позднее, чем за 1. Разрабатывать целевые программы, определять перспективные направления деятельности Департамента.
Проводить еженедельные (в случае необходимости ежедневные) оперативные совещания, осуществлять постановку задач руководителям подчиненных подразделений. Осуществлять оптимальное распределение обязанностей между структурными подразделениями и ведущими менеджерами Департамента. Возглавлять работу Комиссии по Ценам, проводить регулярные (до 3.
Комиссии (Протокол Ценовой Комиссии утверждается Коммерческим директором). Возглавлять работу Комиссии по планированию продаж, проводить регулярные (до 3. Комиссии, корректировать и утверждать План продаж на квартал, месяц. Протокол комиссии по планированию продаж утверждается Коммерческим директором). Осуществлять постоянный анализ информации, полученной от Отдела маркетинга, Отдела продаж, других источников о состоянии рынка, о перспективах развития рынка, о деятельности и планах Партнеров и Конкурентов, об эффективных бизнес- схемах деятельности и вырабатывать решения по совершенствованию, на основании полученной информации, деятельности Департамента. Всесторонне развивать и укреплять партнерские отношения с потребителями реализуемой продукции, совершенствовать клиентскую базу, осуществлять представительские функции.
Осуществлять постановку задач руководителям структурных подразделений по активизации продаж, совершенствованию работы с Клиентами, разработке и реализации Целевых программ. Оптимально распределять обязанности и задачи между структурными подразделениями Департамента. Организовать надлежащий учет, ведение и хранение документации в структурных подразделениях (базы данных, Договора, Накладные, Доверенности и т. Совершенствовать организационную структуру подчиненных структурных подразделений. Управлять персоналом подчиненных подразделений, разрабатывать и проводить мероприятия по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации.
Утверждать сроки и бюджет командировок, определять персональный состав командированных сотрудников, представительские расходы. Совместно с Коммерческим директором принимать решения об участии в профильных выставках, организовывать их подготовку и проведение. Осуществлять контроль: за выполнением поставленных подразделениям задач; за эффективностью оперативного маркетинга; за оперативным и внимательным обслуживанием клиентов; за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины; за надлежащим оформлением и хранением документации; за организацией работы по претензиям покупателей; за соблюдением сотрудниками трудовой дисциплины и Кодекса взаимоотношений; за эффективностью рекламы; за оптимальным распределением товарных и денежных ресурсов Департамента в рамках утвержденного Плана поставок и Плана продаж; за получением регулярной информации о выполнении производственных программ Производственным департаментом, проведением согласований объемов и сроков поставок. Проводить мероприятия по обеспечению режима хранения коммерческой тайны сотрудниками Департамента.
Директор по продажам имеет право: а) от лица Фирмы проводить переговоры с Клиентами и Партнерами на уровне высшего руководства фирм, промышленных предприятий, гос. Учреждений; б) Проходить обучение за счет Фирмы по дисциплинам, связанным с выполнением производственных обязанностей; в) Отдавать Распоряжения в рамках своей компетенции по Отделу продаж, Отделу региональной политики и работе с дилерами, Складскому хозяйству, группе офис- секретарей в целях координации и выполнения ими среднесрочных задач; г) Выносить сотрудникам выше названных структурных подразделений поощрения и взыскания, ходатайствовать перед Коммерческим директором о применении мер поощрения и взыскания по Фирме.
За счет Фирмы проходить диагностику и поликлиническое лечение, а также бесплатно питаться в установленное время. В служебных целях пользоваться связью, транспортом, орг.